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西甲聚力直播: 【每日一黑馬】美麗島:老花鏡的另類玩法 定制路線

來源:黑馬網 發布日期: 2013-10-15 瀏覽次數:3807

西甲在线直播观看 www.tpqae.com     1997年,在臺灣已擁有200家門店的寶島眼鏡進入中國大陸,15年時間在全國各地開設了1300多家門店,年營業額近20億元,形成了***個全國性強勢品牌。它也刺激了一些國內品牌的擴張欲望,如深圳的博士眼鏡已在深圳、江西、西南地區擁有200多家門店(2011年獲得九鼎近億元投資),但它們的模式都是一樣的:眼鏡超市。

    在眼鏡超市模式下,銷售額的50%是近視鏡,40%是太陽鏡,眼鏡護理液等占5%,只有5%左右是老花鏡,在眼鏡領域,老花鏡一直算是邊緣產品。

    在創建“美麗島”老花鏡之前,何豐源曾做過上市公司的副總裁并組建“蜥蜴國際”策劃公司。“我們不是做垂直行業出身的,但因為我們有做營銷的基因,所以膽子大,什么行業都敢進入。當時我設計的商業模式是用策劃公司做窗口,尋找篩選好的項目。”何豐源表示,當年公司內部會“孵化”很多項目,美麗島正是其中之一。 2006年,在一位客戶的啟發下何豐源開始進入老花鏡領域,并開始摸索出一套自己的玩法。

    2006年到2010年間,何豐源和團隊嘗試了多種老花鏡的銷售模式。直到2010年9月,公司注冊第三代品牌“美麗島”,推出雙曲面、廣角全視漸進多焦老花鏡,主打定制,私人視光顧問”模式,一對一定制的終身售后服務才迎來了爆發增長。

  

【每日一黑馬】美麗島:老花鏡的另類玩法 用定制走高端路線

    “漸進多焦”技術可以滿足老花鏡人群近、中、視遠需求,實現看遠看近一副鏡。漸進多焦技術在日本、歐美國家的普及度較高,國內市場近乎一片空白,國內知名的眼部診所愛爾眼科也有此服務,但一直沒得到行業重視、難以推廣。何豐源表示,未來漸進多焦技術正是老花鏡技術的發展方向。

    同時,“美麗島”剔除了傳統眼鏡店內的眼鏡加工職能,和等待時間,產品由中央定制中心統一加工,這樣既保證了定制加工的準確性和科學性,又釋放了門店壓力。每位顧客都配有驗光師,并將成為顧客的終身顧問。成鏡送至門店后,由門店驗光師根據顧客臉部不同測量數據進行鏡框調校。

    在“美麗島”北京的亞運村門店,可以看出何豐源在“私人定制”上所花的心思:“美麗島”門店和一般眼鏡超市的面積相似,但柜臺上的品類并不多,平均一副鏡框的價格在2000元以上,右手邊供顧客休息的區域還擺有鮮花,工作人員會主動為客人端茶奉水。相比起傳統眼鏡店,這里更像是一家體驗店。

    2013年9月,“美麗島”獲得天圖資本A輪6000萬融資。 天圖資本副總裁朱擁華對《創業家》記者表示,寶島是國內***的眼鏡連鎖超市,目前還固化在傳統的商業模式和盈利來源中,轉型較難,并且這些傳統的眼鏡巨頭各自的直營和加盟策略也不一樣,推出子品牌與美麗島競爭的可能性較小。這為“美麗島”在細分品類的崛起贏得了機會。

    拿到融資后的何豐源對《創業家》記者坦言,自己現階段面臨的***困擾是代理商的管控問題。“美麗島”實行區域代理模式,以省為單位,并不是以往的單店加盟形式。區域代理的問題在于很多都是夫妻店,代理商并沒有強烈的擴張欲望。

    “這對我們管控我們有一個小的挑戰,有些代理商不希望往大發展,是因為他沒有能力,或是沒有錢。很多夫妻店覺得一年賺幾十萬就夠了,但這對我們來說就慘了,拿到融資后我們肯定希望加速擴張甚至上市,夫妻店的存在可能會成為我們事業發展上的瓶頸。”何豐源表示,眼下這種情況只能通過合作方式的創新來改善,如增資控股等等,但這些方法成立的前提是代理商要同意。

    目前,“美麗島”已在北上廣深、河北、陜西等地全國開設42家分店。

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